分紅險接棒萬能險 分紅險強勢歸來

        激戰

　　“開門紅”將奠定全年保費收入基礎，因此每年第四季度各家保險公司會密集推出拳頭產品、保險組合計劃，并配以鋪天蓋地的廣告和宣傳。

　　變化

　　在監管趨嚴的背景下，2017年各家公司的主力產品、銷售渠道調整——偏重收益的萬能險產品退出主流，而分紅險強勢歸來。

　　建議

　　開門紅產品琳瑯滿目，消費者投保時應注意避免一味看重保單收益，而應理性分析自己的需求，選擇適合自己的產品。

　　在保險行業，由于“開門紅”期間的保費收入能占到全年業績的1/3甚至一半以上，因此各家公司每年年初能否實現“開門紅”，就意味著當年保費業績目標是否圓滿完成。不過值得關注的是，在監管趨嚴的背景下，今年保險行業“開門紅”，不管是各家公司推出的主力產品還是銷售渠道都有了明顯的調整——偏重收益的萬能險產品退出主流，而分紅險強勢歸來。此外，打組合的年金保險也成為今年開門紅的市場“新寵”。

　　看重“開門紅”

　　奠定全年保費收入基礎

　　保險業內有句俗話叫“開門紅，全年紅”。對于壽險行業而言，“開門紅”已成為年初時的特定稱謂，每年的第四季度是業績沖刺及備戰來年開門紅的階段。每年這時候，各家保險公司會密集推出各家的拳頭產品、保險組合計劃，并配以鋪天蓋地的廣告和宣傳，保險代理人也會積極聯絡客戶推薦產品。

　　對保險公司而言，“開門紅”的意義除了討個好彩頭，還有什么更重要的原因呢？保險業內人士表示，對于壽險公司來說，每年的開年營銷第一戰至關重要，“開門紅”將直接影響全年的銷售量，奠定全年的保費收入基礎。

　　在向多家保險公司了解情況后記者發現，“開門紅”取得的保費平均占全年保費的40%以上，不少保險公司甚至會把“開門紅”的任務量定到全年總量的一半甚至一半以上。

　　激戰“開門紅”

　　多家險企成績單亮眼

　　早在去年四季度，保險行業就已開始預熱、布局2017年“開門紅”。2016年12月21日，新華保險迎來2017年開門紅首日。據其公布數據，當日大個險渠道預收期交保費21億元，其中十年期保費13.5億元，達成首月計劃的58%和全年計劃的10%。青海、深圳等地機構實現了首月目標的秒殺，大連、上海等多家機構期交同比增長超過200%。24小時內，全系統預收保單15.7萬件，同比增長54%。

　　隨后，光大永明人壽也發布了“開門紅”捷報。截至1月3日下午6時，光大永明人壽銀保渠道預收躉交規模保費2.5億元，期交保費1700萬元。個險渠道預收標準保費超過1400萬元，同比增長近六成。光大永明人壽表示，該成績創下了渠道四年以來“開門紅”首爆日預收最高紀錄。

　　激增的業務數據，亮眼的成績單，正是2017年保險公司激戰“開門紅”的一個縮影。從公布的行業交流數據來看，近三年來個險開門紅持續走強，保費增速不斷提升。

　　產品調整

　　分紅險重回主力陣營

　　在過去幾年的“開門紅”階段，重視收益的理財型保險產品，例如萬能險成為貢獻業績的重要組成部分。不過由于2016年年初以來保監會出臺多項規定加強對萬能險的監管，嚴控萬能險規模，客觀上倒逼了今年各家險企在“開門紅”時對產品結構和渠道結構進行了優化。從已發布數據的保險公司經營數據也不難看出，2017年的“開門紅”大戰里各家公司的主打產品有了明顯調整，分紅險回歸市場主力，打組合的年金保險成為市場新熱點。而銷售渠道方面，銀保渠道也正在向個險渠道持續轉型。

　　產品受歡迎

　　但投保時需理性分析

　　目前，不少消費者將保險產品作為理財配置的重要渠道之一。那么，面對琳瑯滿目的開門紅產品，消費者應該如何投保？“要注意避免一味看重保單收益，而應理性分析自己的需求，并認真閱讀保險條款，選擇適合自己的產品”，保險人士表示。

　　具體來看，對于收益率較高的保險產品，消費者應對“預期年化收益率”和“保單最低保證年化結算利率”的概念做到心里有數，并對保險公司的投資能力、投資風格等進行提前了解。此外，由于開門紅產品一般都是長期，資金流動性較弱，如果過了猶豫期，提前退?？赡軙休^大損失，因此消費者應認真考慮，以免資金受損。